做生意是一门学问，不仅要为客户服务还要为客户创造价值。如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。对我国杯壶礼品市场而言，最大的挑战就是如何为客户创造价值。尤其是对于不断成长发展的我国中小杯壶礼品企业来说，在为客户创造价值之前至少应该做好以下三方面的工作。
 

　　第一、建立与经销商之间的沟通机制。为客户创造价值的前提是对客户的深刻理解，真正能做到想客户所想、急客户所急，实现与客户在市场分析、产品研发、服务支持等方面的同步。对于杯壶礼品企业而言最为直接的客户就是经销商，以经销商的需求，来审视、定位企业的产品与服务，这需要企业战略上的转变，需要杯壶礼品企业与经销商之间的充分信任、理解与支持，所以建立与经销商之间的沟通机制是非常必要的。
 
　　第二、加强对最终消费者的研究。经销商的发展从哪里来?最根本的还是消费者的认同。不加强对最终消费者的研究，就无法准确地把握变幻莫测的行业趋势、就不能敏锐捕捉稍纵即逝的市场机遇，就根本不能为客户创造价值。世界上很多高科技实验室都为概念产品进行消费者体验研究，从消费者体验的反应中调整研究方向，为生产企业提供更有市场前景的技术，也是极为关键的。
 
　　第三、培育消费者信赖的杯壶品牌。通过实施品牌战略，不仅能使自身得益，同时也为自己的经销商创造了价值，让自己企业生产出的产品成为杯壶行业质量的保证，让自己的品牌成为消费者信赖的品牌，成为保温杯行业的标杆，成为塑料杯行业的领导者......。长此以往，奠定了坚实的客户基础，想要成为杯壶业内领跑者将不再是一个不切实际的梦境。


　　为与杯壶业界有关的一系列客户创造价值，这就不仅要求杯壶礼品企业重视客户的当前利益，还要求企业更加关注客户动态的、长远的利益，在残酷竞争的市场环境中，能够坚持和谐发展的理念，需要企业家具有战略的眼光和气魄。只要持之以恒，假以时日，国内杯壶礼品企业就可以成为行业“领跑者”，迈向世界级杯子品牌之路。


        浙江微平工贸有限公司是国内领先的礼品供应商，致力于用商品改善每个人、每个家庭，构建丰富生活的绿色世界。我们在日用品领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，持续为客户创造价值。
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